Il Break Even Point (Bep) rappresenta il fatturato di equilibrio, cioè quel fatturato minimo che consente la copertura dei costi fissi e dei costi variabili. Per la sua determinazione, sono essenziali l'analisi dei costi e la loro classificazione in due categorie: costi fissi, che non variano nel breve termine al variare del fatturato, e costi variabili, che al contrario seguono l'andamento del fatturato. Il modello è una semplificazione della realtà aziendale, atteso che molti costi sono semi variabili, ma è di grande aiuto per capire il funzionamento della leva operativa, che risponde a questa domanda: di quanto varia il reddito operativo al variare del fatturato? La leva operativa è il rapporto tra margine di contribuzione e reddito operativo; a sua volta il margine di contribuzione è la differenza tra i ricavi ed i costi variabili.
Ad esempio:
L'azienda Newco Srl ha ricavi per 1.000.000, costi variabili per 300.000,00 e costi fissi per 600.000,00, con reddito operativo di 100.000,00.
| Ricavi | 1.000.000 |
| Costi Variabili | -300.000 |
| Margine Contribuzione | 700.000 |
| Costi Fissi | -600.000 |
| Reddito Operativo | 100.000 |
La leva operativa dell'azienda Newco srl è di 7 (700.000/100.000) e ci dice che con un aumento del fatturato del 10%, il reddito operativo aumenta del 10% * 7, cioè del 70%! Viceversa, una diminuzione del fatturato del 5% , comporta una diminuzione del reddito operativo del 5%* 7 = 35%!!
| Più di 10% Fatturato | Meno 5% Fatturato | |
|---|---|---|
| Ricavi | 1.100.000 | 950.000 |
| Costi Variabili | -330.000 | -285.000 |
| Margine Contribuzione | 770.000 | 685.000 |
| Costi Fissi | -600.000 | -600.000 |
| Reddito Operativo | 170.000 | 65.000 |
Il Bep, fatturato di equilibrio, è dato da : R = CF /(1-k) dove k è il rapporto tra Costi Variabili e ricavi Totali.
Nell'esempio dell'azienda Newco srl, che ha costi variabili che incidono per il 30% del fatturato, avremo che il Bep è pari ad euro 857.143:
| Ricavi | 857.143 |
| Costi Variabili | -257.143 |
| Margine Contribuzione | 700.000 |
| Costi Fissi | -600.000 |
| Reddito Operativo | 0 |
Al di sopra di un fatturato di 857.413 conseguirà reddito positivo; al di sotto invece si avrà una perdita operativa.